От ваканцията до обновяването на дома – потребителите проучват оферти и сравняват цени, преди да вземат решение за покупка
Лятото традиционно е сезон на по-високи разходи – за почивки, свободно време, сезонни покупки, ремонти и обновяване на дома. Докато планират ваканции, проекти за дома и други сезонни покупки, българите все по-често проучват пазара предварително и сравняват различни предложения, за да балансират по-добре бюджета си през активните летни месеци.
От ваканцията до дома и градината
Освен за пътувания и сезонни активности, летните месеци традиционно са активен период за покупки, свързани с дома, градината и различни проекти за подобрения и ремонти. Данни на Shopfully показват, че интересът към този тип покупки започва много преди посещението в магазина. Близо две трети от българите разглеждат брошури и оферти на магазини за дома и градината, като 31% използват изцяло дигитални брошури, а други 34% комбинират дигитални и хартиени формати. Само 18% разчитат единствено на хартиени брошури.
Потребителите все по-често сравняват предложения между различни търговци, вместо да разчитат на един предпочитан магазин. Почти половината от анкетираните (49%) посочват, че имат между два и три предпочитани магазина за ремонт и поддръжка, между които избират според актуалните оферти и наличности, докато 37% споделят, че нямат конкретен предпочитан търговец и вземат решение според конкретната покупка.
Тази ориентация към проучване и сравняване на предложенията се отразява пряко върху посещаемостта на физическите магазини. Според данните на Shopfully при 59% от потребителите поне три от последните пет посещения в магазини за дома и градината са били провокирани от предварително видяна оферта или промоция. Това потвърждава и по-широката тенденция в потребителското поведение – решението за покупка все по-често се взема онлайн, преди потребителят да е прекрачил прага на магазина.
„Днешният потребител взема решение много преди да стигне до магазина. Независимо дали планира покупка за дома, градината или почивката си, той първо търси информация, сравнява предложения и оценява къде ще получи най-добрата стойност за парите си. Затова за търговците е важно да присъстват там, където хората търсят информация и сравняват оферти. Видимостта в правилния момент все по-често се превръща в реално посещение и покупка“, коментира Кристина Милкова, управител на Shopfully за България.
На фона на продължаващата чувствителност към цените и растящата роля на дигиталните канали, сезонното пазаруване все повече се превръща в процес на планиране. За потребителите това означава по-добър контрол върху бюджета, а за търговците – необходимост да бъдат релевантни още в началото на покупателното пътуване.
За Shopfully
Shopfully е водеща европейска технологична компания, специализирана в drive-to-store маркетинг – решения, които насърчават пазаруването във физически магазини чрез дигитални канали. Чрез платформите си, включително Broshura.bg в България, Shopfully свързва над 200 милиона потребители с над 500 търговски бранда в 25 пазара.