Sin embargo, dentro de este comportamiento organizado, la mayor\u00eda adopta una estrategia flexible: un 65% planifica sus compras con antelaci\u00f3n pero deja margen para adaptar sus decisiones<\/strong>, aprovechando oportunidades o promociones cuando aparecen.<\/p>\n\n\n\n \u201cLos datos muestran c\u00f3mo el consumidor espa\u00f1ol ha evolucionado hacia un modelo de compra mucho m\u00e1s consciente y estrat\u00e9gico. Hoy la planificaci\u00f3n se ha convertido en un h\u00e1bito generalizado, donde los consumidores comparan opciones y organizan mejor sus decisiones para optimizar su presupuesto\u201d, explica Henri-No\u00ebl Bouvet, Iberia & France Director de Shopfully.<\/p>\n\n\n\n La planificaci\u00f3n se consolida como un h\u00e1bito transversal<\/strong><\/p>\n\n\n\n La tendencia a organizar las compras se mantiene pr\u00e1cticamente igual entre distintos perfiles de poblaci\u00f3n. De hecho, los niveles de planificaci\u00f3n superan el 90% en todos los grupos de edad<\/strong>, alcanzando su punto m\u00e1s alto entre los consumidores de 44 a 54 a\u00f1os y mayores de 55 a\u00f1os (93%)<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Tambi\u00e9n se observan diferencias en la forma de planificar entre hombres y mujeres. Los hombres tienden a organizar sus compras con mayor antelaci\u00f3n<\/strong>, con un 30% que afirma hacerlo siempre, frente al 23% de las mujeres<\/strong>. En ambos casos, sin embargo, predomina un comportamiento estructurado donde el margen para la improvisaci\u00f3n es cada vez menor.<\/p>\n\n\n\n Este patr\u00f3n se mantiene independientemente del nivel de ingresos. Tanto las rentas bajas como las altas presentan tasas de planificaci\u00f3n cercanas al 92-93%<\/strong>, lo que confirma que organizar las compras se ha convertido en un h\u00e1bito ampliamente extendido entre los consumidores espa\u00f1oles.<\/p>\n\n\n\n Las promociones se integran en la planificaci\u00f3n de compra para optimizar el gasto<\/strong><\/p>\n\n\n\n Aunque el precio sigue siendo un factor relevante, las promociones no son el \u00fanico motor que gu\u00eda el comportamiento de los consumidores. Seg\u00fan el estudio, el 38% de los espa\u00f1oles busca promociones para decidir qu\u00e9 producto comprar<\/strong>, utiliz\u00e1ndolas como una herramienta para optimizar sus gastos m\u00e1s que como el punto de partida de la decisi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Adem\u00e1s, un 21% afirma planificar una parte relevante de sus compras en funci\u00f3n de las promociones disponibles<\/strong>, lo que evidencia que el ahorro se ha integrado en la estrategia de compra de muchos hogares.<\/p>\n\n\n\n \u201cLas promociones siguen siendo un elemento clave en el proceso de compra de los consumidores. Cada vez m\u00e1s, los compradores las integran dentro de una planificaci\u00f3n previa para optimizar su presupuesto y aprovechar mejor las oportunidades disponibles\u201d, se\u00f1ala Henri-No\u00ebl Bouvet.<\/p>\n\n\n\n La relaci\u00f3n con las promociones tambi\u00e9n var\u00eda seg\u00fan la edad. Los consumidores m\u00e1s j\u00f3venes tienden a buscar activamente descuentos y oportunidades<\/strong>, mientras que los perfiles de mayor edad suelen incorporarlos \u00fanicamente cuando encajan con una necesidad concreta, adoptando un enfoque m\u00e1s pragm\u00e1tico.<\/p>\n\n\n\n Ver y tocar el producto sigue siendo el principal motivo para visitar la tienda f\u00edsica<\/strong><\/p>\n\n\n\n A pesar del crecimiento del comercio electr\u00f3nico, la tienda f\u00edsica contin\u00faa desempe\u00f1ando un papel fundamental en la experiencia de compra. Seg\u00fan el estudio, m\u00e1s de la mitad de los consumidores (53%) acude a las tiendas para poder ver, tocar o probar el producto antes de adquirirlo<\/strong>, confirmando el valor del contacto directo con el producto.<\/p>\n\n\n\n Otros factores tambi\u00e9n influyen en la decisi\u00f3n de acudir a una tienda f\u00edsica. Entre ellos destacan la posibilidad de llevarse el producto en el momento<\/strong>, sin tener que esperar al env\u00edo, y la cercan\u00eda o conveniencia del establecimiento<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Las promociones exclusivas de tienda tambi\u00e9n act\u00faan como incentivo, aunque suelen funcionar m\u00e1s como un impulso final que como el motivo principal para desplazarse.<\/p>\n\n\n\n \u201cEn un contexto donde los consumidores planifican cada vez m\u00e1s sus compras, acceder a la informaci\u00f3n sobre promociones y oportunidades disponibles antes de ir a la tienda se vuelve clave. Contar con esa visibilidad permite a los compradores decidir d\u00f3nde desplazarse para aprovechar las mejores ofertas cerca de ellos<\/em>\u201d, concluye Henri-No\u00ebl Bouvet.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n Metodolog\u00eda<\/strong><\/p>\n\n\n\n El estudio ha sido realizado por YouGov para Shopfully entre el 19 y el 20 de febrero de 2026<\/strong> a partir de 1.051 entrevistas online<\/strong> a poblaci\u00f3n mayor de 18 a\u00f1os residente en Espa\u00f1a, representativas por g\u00e9nero, edad y regi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Shopfully, l\u00edder europeo en Drive to Store que conecta millones de consumidores con las tiendas a su alrededor, ha publicado un nuevo estudio realizado con YouGov para analizar c\u00f3mo compran hoy los consumidores espa\u00f1oles y qu\u00e9 factores influyen en sus decisiones de compra. 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