{"id":693023,"date":"2025-07-29T16:23:08","date_gmt":"2025-07-29T14:23:08","guid":{"rendered":"https:\/\/shopfully.com\/?post_type=newsroom&p=693023"},"modified":"2025-07-29T16:23:09","modified_gmt":"2025-07-29T14:23:09","slug":"decyzje-dotyczace-promocji","status":"publish","type":"newsroom","link":"https:\/\/shopfully.com\/pl\/newsroom\/decyzje-dotyczace-promocji\/","title":{"rendered":"Czy promocje s\u0105 wa\u017cne w podejmowaniu decyzji zakupowych"},"content":{"rendered":"\n

Promocje s\u0105 wa\u017cne przy podejmowaniu decyzji zakupowych dla zdecydowanej wi\u0119kszo\u015bci Polak\u00f3w \u2013 93%. Nie kieruje si\u0119 nimi tylko 7% rodak\u00f3w. Podobnie wygl\u0105da to w\u015br\u00f3d Bu\u0142gar\u00f3w, Rumun\u00f3w, Francuz\u00f3w czy W\u0119gr\u00f3w. Mniejsze znaczenie maj\u0105 promocje w Niemczech, gdzie 66% spo\u0142ecze\u0144stwa uwzgl\u0119dnia je w swoich wyborach. Z kolei najbardziej licz\u0105 si\u0119 we W\u0142oszech oraz w Hiszpanii. W tych krajach kieruje si\u0119 nimi blisko 100% klient\u00f3w. W Polsce s\u0105 istotne przede wszystkim dla os\u00f3b uzyskuj\u0105cych co miesi\u0105c 3000-4999 z\u0142 na r\u0119k\u0119 i b\u0119d\u0105cych na urlopach rodzicielskich. Natomiast najcz\u0119\u015bciej bywaj\u0105 ignorowane przez konsument\u00f3w nieujawniaj\u0105cych wysoko\u015bci swoich miesi\u0119cznych dochod\u00f3w i pracuj\u0105cych w niepe\u0142nym wymiarze godzin.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Z mi\u0119dzynarodowego raportu, opartego na specjalnym badaniu opinii konsumenckich, autorstwa UCE RESEARCH i Shopfully, wiadomo, \u017ce dla 93% Polak\u00f3w promocje s\u0105 wa\u017cne przy podejmowaniu decyzji zakupowych. Z kolei przeciwnego zdania jest 7% rodak\u00f3w. Identyczne wyniki zanotowano w Bu\u0142garii (93% vs. 7%). Do\u015b\u0107 podobnie wygl\u0105da to te\u017c w Rumunii (94% i 6%), we Francji (95% vs. 5%), a tak\u017ce na W\u0119grzech (95% vs. 5%). Mniejsze znaczenie maj\u0105 promocje w Niemczech (66% vs. 34%), a najbardziej licz\u0105 si\u0119 we W\u0142oszech (98% vs. 2%) i w Hiszpanii (97% vs. 3%). Jak podkre\u015blaj\u0105 analitycy z UCE RESEARCH, Polska na tle Europy pod tym wzgl\u0119dem jest w czo\u0142\u00f3wce, bo u nas od wielu lat sieci handlowe najmocniej postawi\u0142y na ww. form\u0119 i konsumenci nie wyobra\u017caj\u0105 sobie zakup\u00f3w bez promocji. Jednak nie wsz\u0119dzie tak to wygl\u0105da, np. w Niemczech og\u00f3lnie rabat\u00f3w jest mniej, ale za to s\u0105 konkretniejsze. <\/p>\n\n\n\n

\u2013 Og\u00f3lnie promocje stanowi\u0105 jeden z najprostszych i najbardziej czytelnych dla konsumenta mechanizm\u00f3w op\u0142acalno\u015bci zakupu. Ich popularno\u015b\u0107, bez wzgl\u0119du na kraj, wynika z kilku powod\u00f3w. <\/strong>W czasach inflacji i niepewno\u015bci ekonomicznej konsumenci szukaj\u0105 realnych sposob\u00f3w na optymalizacj\u0119 domowego bud\u017cetu. Nawet niewielka zni\u017cka mo\u017ce wp\u0142yn\u0105\u0107 na ich decyzj\u0119 zakupow\u0105. Ponadto wiele os\u00f3b odczuwa satysfakcj\u0119 z upolowania dobrej oferty, niezale\u017cnie od realnej oszcz\u0119dno\u015bci. Promocja potrafi przekona\u0107 niezdecydowanego klienta i zadzia\u0142a\u0107 jako bodziec decyzyjny \u2013 m\u00f3wi Robert Biegaj, Country Manager Shopfully.<\/p>\n\n\n\n

Do tego ekspert zaznacza, \u017ce konsumenci s\u0105 dzi\u015b przyzwyczajeni do promocji.<\/strong> Sta\u0142y si\u0119 one standardem, a nie bonusem. Wyniki badania mog\u0105 \u015bwiadczy\u0107 nie tyle o braku promocji na rynku, ile o wzro\u015bcie oczekiwa\u0144 wobec ich cz\u0119stotliwo\u015bci i atrakcyjno\u015bci. Klienci por\u00f3wnuj\u0105, sprawdzaj\u0105, kalkuluj\u0105 i staj\u0105 si\u0119 coraz bardziej wymagaj\u0105cy. Je\u015bli promocja nie wydaje im si\u0119 atrakcyjna, mo\u017ce zosta\u0107 zignorowana. Niekt\u00f3re rabaty s\u0105 uznawane za sztuczne i nieczytelne, co obni\u017ca ich wiarygodno\u015b\u0107. W obecnych czasach klienci mog\u0105 ich te\u017c subiektywnie nie odczuwa\u0107, bo ceny bazowe s\u0105 wysokie.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

\u2013 Dla sieci handlowych oznacza to konieczno\u015b\u0107 balansowania mi\u0119dzy promocj\u0105 a rentowno\u015bci\u0105.<\/strong> Coraz wi\u0119ksze znaczenie zyskuj\u0105 inteligentne, personalizowane promocje, np. oferowane w aplikacjach, z wykorzystaniem danych zakupowych. Producenci musz\u0105 po\u0142o\u017cy\u0107 wi\u0119kszy nacisk na wsp\u00f3lne akcje z sieciami. Powinny te\u017c pilnowa\u0107, by promocje nie dewaluowa\u0142y marki. Z kolei dla rynku jako ca\u0142o\u015bci presja na cz\u0119stsze kampanie rabatowe mo\u017ce prowadzi\u0107 do promocyjnego zm\u0119czenia. Wygraj\u0105 ci, kt\u00f3rzy zbuduj\u0105 wok\u00f3\u0142 promocji realn\u0105 warto\u015b\u0107 i do\u015bwiadczenie. Zaoferuj\u0105 np. limitowan\u0105 ofert\u0119 i benefit spo\u0142eczny \u2013 analizuje Robert Biegaj.<\/p>\n\n\n\n

Patrz\u0105c na szczeg\u00f3\u0142owe wyniki w Polsce, wida\u0107, \u017ce promocje s\u0105 wa\u017cne przy podejmowaniu decyzji zakupowych cz\u0119\u015bciej dla kobiet ni\u017c m\u0119\u017cczyzn (95,2% vs. 90,8%).<\/strong> Ponadto tak\u0105 postaw\u0119 zajmuj\u0105 przede wszystkim osoby w wieku 55-64 lat (w\u015br\u00f3d nich \u2013 94,5%), z miesi\u0119cznymi dochodami netto w przedziale 3000-4999 z\u0142 (96,4%). G\u0142\u00f3wnie dotyczy to mieszka\u0144c\u00f3w miast licz\u0105cych od 200 tys. do 499 tys. ludno\u015bci (96,4%), a tak\u017ce os\u00f3b na urlopach rodzicielskich (100%). Autorzy raportu podkre\u015blaj\u0105, \u017ce wysokie wska\u017aniki (ponad 95%) generalnie oznaczaj\u0105, \u017ce dla ww. grup promocje to realne narz\u0119dzie zarz\u0105dzania bud\u017cetem domowym, a nie tylko \u201emi\u0142y dodatek\u201d.<\/p>\n\n\n\n

\u2013 Kobiety tradycyjnie cz\u0119\u015bciej podejmuj\u0105 decyzje zakupowe dotycz\u0105ce ca\u0142ego gospodarstwa domowego.<\/strong> Maj\u0105 wi\u0119ksz\u0105 ekspozycj\u0119 na ceny i ofert\u0119, co wzmacnia ich wra\u017cliwo\u015b\u0107 promocyjn\u0105. Osoby w wieku 55\u201364 lat znajduj\u0105 si\u0119 w przej\u015bciowym etapie \u017cycia, np. przed emerytur\u0105. S\u0105 bardziej ostro\u017cne finansowo, ale te\u017c do\u015bwiadczone w szukaniu okazji. Z kolei dochody w przedziale 3000-4999 z\u0142 wymuszaj\u0105 szczeg\u00f3ln\u0105 wra\u017cliwo\u015b\u0107 cenow\u0105. Promocje s\u0105 realnym wsparciem bud\u017cetu. To samo dotyczy os\u00f3b na urlopach rodzicielskich. Ograniczone zarobki i wi\u0119ksze wydatki na potrzeby dziecka sprawiaj\u0105, \u017ce ka\u017cda promocja ma znaczenie \u2013 wyja\u015bnia ekspert z Shopfully.<\/p>\n\n\n\n

Z kolei o tym, \u017ce promocje nie s\u0105 wa\u017cne przy podejmowaniu decyzji zakupowych cz\u0119\u015bciej m\u00f3wi\u0105 m\u0119\u017cczy\u017ani ni\u017c kobiety (9,2% vs. 4,8%).<\/strong> Ponadto takie stanowisko zajmuj\u0105 przede wszystkim osoby w wieku 75-80 lat (w\u015br\u00f3d nich \u2013 16,7%), unikaj\u0105ce odpowiedzi o wysoko\u015b\u0107 miesi\u0119cznych dochod\u00f3w netto (16,7%) oraz z miast licz\u0105cych co najmniej 500 tys. mieszka\u0144c\u00f3w (8,9%). Z kolei bior\u0105c pod uwag\u0119 status zawodowy (podzia\u0142 na 8 grup), m\u00f3wi\u0105 o tym przede wszystkim osoby pracuj\u0105ce w niepe\u0142nym wymiarze godzin (w\u015br\u00f3d nich \u2013 9,6%).\u00a0<\/p>\n\n\n\n

\u2013 M\u0119\u017cczy\u017ani mog\u0105 mniej anga\u017cowa\u0107 si\u0119 w codzienne zakupy, przez co rzadziej dostrzegaj\u0105 wp\u0142yw promocji na bud\u017cet.<\/strong> Czasem kieruj\u0105 si\u0119 innymi kryteriami, np. szybko\u015bci\u0105 i wygod\u0105. Seniorzy s\u0105 mniej podatni na reklamy i nowinki promocyjne. Natomiast brak informacji o dochodach mo\u017ce \u015bwiadczy\u0107 o ch\u0119ci zachowania prywatno\u015bci, ale te\u017c o trudnej sytuacji finansowej lub odwrotnie \u2013 o wysokich dochodach i niskiej wra\u017cliwo\u015bci cenowej. Niepe\u0142ny etat mo\u017ce te\u017c prowadzi\u0107 do mniejszego zaanga\u017cowanie w zakupy. Wsp\u00f3lnym mianownikiem ww. grup mo\u017ce by\u0107 ni\u017csza zale\u017cno\u015b\u0107 od ceny jako g\u0142\u00f3wnego czynnika decyzji zakupowej \u2013 podsumowuje Country Manager Shopfully.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

***<\/p>\n\n\n\n

Sonda\u017c zosta\u0142 przeprowadzony w dniach metod\u0105 CAWI (Computer Assisted Web Interview) przez UCE RESEARCH i Shopfully na pr\u00f3bie 1032 Polak\u00f3w w wieku 18-80 lat. Badanie zrealizowano w Niemczech, Austrii, we Francji, w Hiszpanii, we W\u0142oszech, a tak\u017ce w Bu\u0142garii, Rumunii i na W\u0119grzech.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Promocje s\u0105 wa\u017cne przy podejmowaniu decyzji zakupowych dla zdecydowanej wi\u0119kszo\u015bci Polak\u00f3w \u2013 93%. Nie kieruje si\u0119 nimi tylko 7% rodak\u00f3w. Podobnie wygl\u0105da to w\u015br\u00f3d Bu\u0142gar\u00f3w, Rumun\u00f3w, Francuz\u00f3w czy W\u0119gr\u00f3w. Mniejsze znaczenie maj\u0105 promocje w Niemczech, gdzie 66% spo\u0142ecze\u0144stwa uwzgl\u0119dnia je w swoich wyborach. Z kolei najbardziej licz\u0105 si\u0119 we W\u0142oszech oraz w Hiszpanii. W tych […]<\/p>\n","protected":false},"featured_media":693032,"parent":0,"menu_order":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"class_list":["post-693023","newsroom","type-newsroom","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":{"topic_news":[1582],"country_news":"Poland","date_news":"20250729"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/shopfully.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/newsroom\/693023","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/shopfully.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/newsroom"}],"about":[{"href":"https:\/\/shopfully.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/newsroom"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/shopfully.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/newsroom\/693023\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":693033,"href":"https:\/\/shopfully.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/newsroom\/693023\/revisions\/693033"}],"acf:term":[{"embeddable":true,"taxonomy":"post_tag","href":"https:\/\/shopfully.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags\/1582"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/shopfully.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/693032"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/shopfully.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=693023"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}