À l’entrée de 2026, les comportements d’achat des Français s’inscrivent durablement dans une logique de planification et de maîtrise budgétaire.
Anticipation des dépenses, attention accrue aux promotions et préparation des achats via le mobile, en lien direct avec le magasin, sont désormais des pratiques bien installées. Elles se sont renforcées au fil des différents temps forts de consommation observés tout au long de l’année.
Les données propriétaires de Shopfully, issues notamment de The State of Shopping 2025 et d’études internes menées en France en 2025, confirment une évolution claire. La consommation devient moins impulsive, plus structurée et davantage orientée vers la recherche de prix.
Anticiper pour mieux maîtriser son budget
Selon une étude menée en France par Shopfully avec OpinionWay à l’occasion des achats de fin d’année 2025 (Noël et périodes promotionnelles comme le Black Friday), plus d’un Français sur deux (52 %) a commencé ses achats dès octobre ou novembre, profitant de ces temps forts pour anticiper ses dépenses et mieux maîtriser son budget.
Initialement observée lors des grands moments de consommation, cette logique d’anticipation s’est progressivement étendue à l’ensemble de l’année. Sous l’effet d’une pression durable sur le pouvoir d’achat, les consommateurs appliquent désormais ces réflexes à leurs achats du quotidien : comparer en amont, repérer les promotions pertinentes et décider plus tôt où acheter.
Le mobile joue un rôle central dans cette phase de préparation. Véritable point d’entrée du parcours d’achat, il permet aux consommateurs de s’informer, de comparer les offres et de planifier leurs déplacements avant de se rendre en magasin. Selon The State of Shopping 2025, 76 % des consommateurs français recherchent des informations en ligne avant d’effectuer un achat en point de vente.
« Le consommateur français est entré dans une logique d’anticipation durable », analyse Henri-Noël Bouvet, Directeur France & Iberia chez Shopfully.« L’achat commence bien avant la visite en magasin, par la recherche d’information et la comparaison. Cette planification permet de mieux maîtriser son budget tout en faisant des choix plus éclairés. »
Des arbitrages plus réfléchis tout au long de l’année
La question budgétaire reste centrale. Fin 2025, 46 % des Français déclaraient viser un budget inférieur à 200 euros pour leurs dépenses de fin d’année, illustrant une recherche de sobriété et de rationalisation. Cette prudence se traduit par des arbitrages plus assumés : achats plus ciblés, priorisation de produits jugés utiles ou qualitatifs, et réduction des dépenses non essentielles.
Selon The State of Shopping 2025, cette rationalisation s’observe tout au long de l’année, avec une pression plus marquée sur les catégories non essentielles, tandis que les achats du quotidien restent relativement préservés.
« Les Français ne cherchent pas à consommer moins, mais à consommer mieux », souligne Henri-Noël Bouvet. « Ils arbitrent et attendent des enseignes des offres claires, utiles et réellement adaptées à leurs besoins. »
Digital et magasin : une complémentarité devenue essentielle
Cette logique de préparation ne remet pas en cause le rôle du magasin. Selon des données internes de Shopfully recueillies en France fin 2025, 38 % des consommateurs alternent de manière équilibrée entre digital et point de vente, tandis que 42 % privilégient encore majoritairement le magasin, notamment pour voir, toucher ou essayer les produits.
Cette complémentarité illustre le rôle clé du drive-to-store, avec le mobile comme lien direct entre la recherche en ligne et l’achat en magasin. En donnant de la visibilité sur les produits, les prix et les promotions avant la visite, il facilite la prise de décision, limite les déplacements inutiles et contribue à un parcours d’achat plus fluide et plus efficace.« La combinaison du digital et du point de vente physique n’est plus une option », conclut Henri-Noël Bouvet. « C’est aujourd’hui la base d’un parcours d’achat plus utile, à la fois pour les consommateurs et pour les enseignes. »