Deux mois avant les fêtes de fin d’année, période clé pour le retail, JouéClub!, acteur incontournable du jouet depuis plus de 70 ans, revient sur le succès de sa campagne digitale de Noël 2024 menée avec Shopfully, leader européen du Drive to Store. Un retour d’expérience stratégique à l’heure où JouéClub! finalise son dispositif de Noël 2025, qui démontre, chiffres à l’appui, que le catalogue digital est devenu un levier puissant pour toucher massivement les consommateurs et générer du trafic en magasin.
Un contexte qui pousse à innover
Le marché du jouet est plus compétitif que jamais, avec la montée en puissance des pure players comme Amazon et des multispécialistes qui grignotent des parts de marché. L’entrée en vigueur du dispositif Oui Pub, limitant la distribution papier, a également poussé les enseignes à repenser leurs canaux de communication. C’est dans ce contexte que JouéClub! et Shopfully ont entamé leur collaboration en 2023, avec pour objectif de digitaliser la diffusion des catalogues et d’optimiser leur portée.
« Nous avions besoin d’un nouveau levier pour maintenir et amplifier notre lien avec les familles, tout en optimisant notre présence locale. Le digital s’est imposé naturellement et Shopfully a été le partenaire idéal pour cette transition », explique Annaïg Jermelus, Responsable Marketing Digital & E-Commerce chez JouéClub!.
Une stratégie digitale ambitieuse pour Noël 2024
Pour son temps fort majeur, JouéClub! a déployé une campagne full-funnel combinant trois catalogues diffusés via les marketplaces de Shopfully (dont Tiendeo et Pubeco) et le Shopper Network, un réseau exclusif de sites et applications partenaires permettant de toucher les consommateurs tout au long de leur parcours d’achat digital, enrichis de formats innovants comme Next, le catalogue digital natif qui offre une expérience de lecture fluide et immersive.
Grâce à cette campagne, JouéClub! a enregistré une hausse de plus de 17% des visites en magasin, confirmant l’efficacité du catalogue digital comme levier Drive to Store. Ce succès repose sur des contenus et des formats conçus pour capter l’attention d’une cible précise : les consommateurs ont passé en moyenne plus de deux minutes à consulter le catalogue, et le taux de clics produits a dépassé 6%, preuve d’un engagement fort qui s’est directement traduit en trafic physique. « Ces résultats prouvent que le digital est un véritable moteur de visites en magasin, même sur des périodes de forte concurrence », souligne Annaïg Jermelus.
Une collaboration qui s’inscrit dans la durée
Si Noël reste le temps fort principal de l’enseigne, JouéClub! et Shopfully travaillent désormais ensemble tout au long de l’année, en capitalisant sur des campagnes adaptées à d’autres moments clés comme le printemps, la rentrée scolaire ou Pâques.
« Avec JouéClub!, nous avons démontré que l’alliance du ciblage local, de formats digitaux innovants et d’un suivi précis des performances se traduit directement par plus de trafic en magasin, un engagement renforcé et une augmentation des ventes. Nous sommes fiers d’accompagner JouéClub! tout au long de l’année pour toucher une audience qualifiée au bon moment du parcours d’achat », déclare Henri-Noël Bouvet, Directeur France & Ibéria chez Shopfully.
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