Alors que le retail media explose en France avec un marché estimé à plus de 1,5 milliards d’euros en 2025, l’attention des acteurs du secteur se porte largement sur les formats les plus visibles du digital : bannières sur les sites des distributeurs, campagnes sur marketplaces, activations ciblées dans les écosystèmes e-commerce. Pourtant, un autre canal, souvent sous-estimé, gagne du terrain : le prospectus digital.
Shopfully, leader européen du Drive to Store, dévoile aujourd’hui les enseignements de son approche pionnière du retail media en Italie, où la valorisation du prospectus digital s’est imposée comme une stratégie à part entière. Cette expérience offre un éclairage concret sur une tendance émergente en Europe : considérer le prospectus non plus comme un simple outil promotionnel, mais comme un véritable espace média à haute valeur d’activation.
Historiquement associé à la promotion papier, le prospectus s’est réinventé au fil de la transformation digitale des enseignes. Il est aujourd’hui consulté sur mobile, recherché par les consommateurs, et intégré dans leur routine de préparation des courses, notamment alimentaires. Il intervient à un moment critique : juste avant l’acte d’achat. Et c’est précisément ce moment qui en fait un levier stratégique car contrairement à d’autres formats, souvent exposés à une audience passive, le prospectus digital capte une attention active et intentionniste.
Le bon espace, au bon moment
Alors que la publicité digitale cherche toujours à toucher la bonne personne au bon moment, le prospectus digital permet d’aller un cran plus loin : il propose le bon message, dans le bon contexte d’achat, et au bon endroit. Contrairement à d’autres formats qui misent sur la répétition ou la visibilité brute, le prospectus s’inscrit dans une logique de consultation active, de recherche de valeur, de comparaison.
« Le prospectus digital n’est pas qu’un format promotionnel modernisé. C’est un point de contact unique entre la marque, l’enseigne et le consommateur, à un moment où l’achat est imminent. Dans un secteur du retail où 90% des ventes se font encore en magasin, c’est un espace publicitaire d’une rare efficacité », explique Henri-Noël Bouvet, Directeur France & Iberia chez Shopfully.
Une opportunité de monétisation pour les enseignes
Au-delà de son efficacité publicitaire, le prospectus digital ouvre également de nouvelles perspectives économiques pour les distributeurs. En s’appuyant sur leurs propres supports digitaux (applications, sites, plateformes de diffusion) les enseignes peuvent proposer aux marques des campagnes ciblées, mesurables, personnalisées. Cette approche transforme le prospectus digital en véritable espace média monétisable, structuré selon les mêmes logiques que celles d’un inventaire display classique. Il permet aux enseignes de capitaliser sur la richesse de leur audience tout en offrant aux marques un ciblage plus précis et une activation plus proche du moment d’achat.
Cette approche gagne déjà du terrain dans plusieurs pays européens, notamment en Italie, où Shopfully a déployé une solution de retail media construite autour de la valorisation du prospectus digital. Les premiers résultats enregistrés révèlent une nette amélioration du trafic en magasin pour les enseignes participantes, ainsi qu’un retour sur investissement mesurable pour les marques, avec une hausse des ventes de 37 % par rapport aux campagnes média traditionnelles. La France semble aujourd’hui prête à suivre cette voie, dans un contexte où les enseignes cherchent à diversifier leurs revenus et où les marques réclament plus de performance et de précision dans leurs activations locales.
« Nous sommes convaincus que le retail media ne doit pas se limiter à l’écosystème e-commerce. Il est temps de reconnecter la publicité digitale avec la réalité du commerce physique. Le prospectus digital est une réponse pragmatique et puissante à cette ambition », poursuit Henri-Noël Bouvet.
Vers une redéfinition du retail media ?
Cette montée en puissance du prospectus digital invite à repenser le retail media au-delà des formats classiques. L’enjeu ne réside plus seulement dans le choix d’un format ou d’une technologie, mais dans la capacité à s’inscrire au bon moment du parcours d’achat, dans le bon contexte.
Tandis que les enseignes structurent leurs retail media networks et que les marques recherchent des activations locales plus efficaces, le prospectus digital émerge comme un nouvel espace stratégique, s’imposant comme une interface hybride parfaite, à la croisée de l’intention et de l’action, du digital et du magasin, du média et de la transaction. Il offre aux marques un levier puissant de ciblage intentionniste, aux enseignes une source de revenus additionnels à portée de main, et aux consommateurs une expérience plus fluide, personnalisée et utile.